銷售經理，主要負責金永達生產的建筑材料，及金永達鋼結構工程客戶的銷售、合作。金永達廠里既可以做包工包料的鋼結構生產合作模式，也可以開展大型鋼結構項目整體承建的合作模式。
工作流程:
（一），信息采集及摸底:1.在目標區域市場采集工地相關信息和進度等，列出哪些鋼結構項目的設立。2，信息摸底，如開發商是誰，開發商資金怎樣，承建方是誰，誰負責產品采購等。3.觀察工程需求什么樣質量和價格的產品，工程需要多大尺寸等信息。
（二） ，拜訪及談判:1，識別工程開發商的關鍵負責人，第一次寒暄一下，混個臉熟，隔二，三天繼續拜訪，并側面了解一些如開發商的采購規劃，開發商關鍵負責人的性格，愛好等信息，以便針對“打通關系”。2.進行談判:通過已經掌握的情況，進行報價，第一次報個不高不低的價格，如:好一點的*價，差一點的*價，前期先設法了解開發商在前一個工程的用的品牌和質量，價格要求。3.根據以上信息進行報價競標，成功率會大大提高。4，成功簽署合同后，就是后期的產品和客情維護，對主要負責人針對提高客情關系和本產品優勢進行宣傳和強調。
（三），設計院的拜訪及合作:對于區域主要設計院主要負責人進行拜訪，在這里要說的是，設計院對于大多數客戶并不是想設計什么方案都可以的，需要開發商的同意，所以對開發商需要進行公關，說服對方采用設計院推薦自己的方案。
（四）鋼結構市場的銷售，區域商的談判，維護及回款，協助代理商開發客戶，并提供有效資源信息。順利開發客戶。
（五）:復制模式，積累更多數量的客戶，達成銷售業績！ |
