市場專員
湖北現代杭蕭鋼構科技有限公司

職位描述

【崗位職責】 （一）人員基礎素質 1、每年參加培訓考核一次，確�；�本素質合格，本職崗位的應知應會都經培訓考核合格上崗。培訓內容包括禮儀規范、談判技巧、財務知識、法務知識、相關制度、公司PPT介紹、員工行為規范、各種鋼結構工程項目的基本概念、設計、制造、安裝、使用的原輔材料性能、價格組成的基本知識。 2、積極參與崗位相關的培訓，確保取得相應崗位的政府相關部門規定的證書，確保相應人員都能持證規范上崗。 3、確保對招投標文本、公司標準合同文本、風險控制、風險防范、合同條款陷阱預防等都能熟練應對，都必須培訓考試合格后上崗。 4、確保參加就業主資信、資金支付實力調查、背景調查、項目真實性、啟動時間、甲方的經營文化、做人做事價值觀等內容的調查方法、程序的培訓活動，考核合格后上崗。 5、確保參加各種決策程序、流程、招投標程序、專家評審程序，進入合格供方程序的基本操作流程知識的上崗前培訓，并保證考核合格。 6、確保在平時工作中，能正確找到各合作方信息收集，各招標方的第一、二、三決策人、最終決策人以及調查了解掌握這些人的愛好、性格、個人做事風格等方法。 7、確保自我管理，日常過程管理，每月工作計劃，每周工作計劃，每天工作計劃，每天時間安排的控制管理，參加上崗前培訓，并保證考核合格。 8、確保掌握信息收集渠道，信息的有效性分析、信息跟蹤的過程管理，對營銷方法、技巧，參加上崗前培訓，并保證考核合格。 （二）市場開發 1、1.1與當地發改委、國土局、建委、規劃局、開發區等各級政府相關項目立項審批部門及當地設計院（3家以上）、專家顧問建立對口聯系，確保常態聯系拜訪，并邀請到公司參觀考察，以獲得長期支持。 1.2每天關注各建筑業相關網站（如建設網，信息網，招投標網，能源網等）、當地前3位的報紙中的建設信息，與全國各省駐區的商會組織、各大行業協會、區內前3名的建筑集團保持聯絡常態，實時獲取項目信息。 1.3確保與轄區內的各行業前3名企業保持常態聯系，建立完善的工程項目信息網絡，確保在當地區域建筑面積1.5萬平米以上的項目、地標性鋼結構項目無遺漏，對遺漏信息的責任人按公司相關政策和制度進行考核。 2、負責落實客戶接待工作、編制細致的接待計劃、接待規格、接待檔次（車輛接送檔次、車站機場接送通道、公司陪同人員級別檔次）、參觀路線、參觀場所、公司內座談場所檔次及布置、宴請級別、人均消費檔次等的各種方案，注重客戶接待細節、禮儀規范�？蛻艚哟�費用由公司承擔，原則上不承擔客戶的住宿費用、來回路費。 3、3.1每月25日前向市場部（總）經理提出月度費用使用計劃，若需要出差（當天不能返回駐地的）需要向市場部（總）經理書面、郵件或電話請示，獲得批準后方可執行。 3.2嚴格遵循公司的差旅費制度，需要發生經營費用的應先向市場部（總）經理申請，獲批準后方可實施。杜絕浪費公司錢財做無用公關，確保報銷的費用真實無誤，否則按照公司相關制度考核。 4、必須對所有項目信息、標書等機密文件資料做好保密工作，對出現失密的情況按公司相關制度、行為規范進行考核。 5、按事業部要求，準時參加周例會，及時向市場部（總）經理反饋工作中遇到的問題，積極參與討論、相互學習，相互協作，共同提高，爭取超額完成營銷任務。 （三）營銷過程 1、跟蹤項目信息，確保對每個客戶、項目資信背景分析，調查和掌握的內容至少包括以下11點： 1.1工程項目及其建設方/發包人的背景情況（如企業屬性及其基本情況、項目投資主體等）。 1.2項目投資規模及報建審批狀況（如投資總額、總建筑面積、其中鋼構建筑面積/重量、立項批準文號、土地使用證號、環保/消防/衛生防疫審批文號、規劃許可證號等）。 1.3建設方的注冊資本、固定資產、負債率等財務狀況，銀行/商業信譽情況，建設資金到位情況等。 1.4建設方/發包人以往對工程項目發包的習慣做法和對承包人的履約守信程度，有無違約被承包人訴訟的案例，是否為我方的以往客戶及合作情況如何等。 1.5招標項目的工程范圍（如設計/制作/安裝的全部、或制作/安裝、或制作、或甲供主材加工等）和工程量（m2、t）及造價估算。 1.6工程施工條件狀況（如圖紙設計階段及其程度、場地三通一平程度等）。 1.7 項目實施計劃（如施工招投標、開工、完工的預計日期等）。 1.8 招/投標方式（如公開、邀請等/單獨、聯合等）、招標文件發售日期，公開招標的代理機構或咨詢單位、主管人及聯系方式等。 1.9  投標保證金及支付方式，應力爭使用銀行保函。 1.10發包人對投標人的要求和傾向。 1.11潛在競爭對手的情況（如有幾家及其名稱、其資質與規模實力、以前是否做過發包人的工程、在發包工程所在地區有無已建或在建工程、在當地聲譽如何等）。 在調查以上11點過程中要及時發現可能存在的風險，匯報市場部（總）經理以便公司做出準確決策，并將以上信息錄入BPM系統，后續跟蹤過程中應實時更新相關信息。 2、實時跟蹤真實有效信息不少于30個，其中每個市場人員跟蹤住宅項目信息5個；新進市場人員在3月內達到30個以上的有效信息，并且信息要求不斷更新，項目信息未達到指標，按相關制度、行為規范進行考核。 3、對自己的工作日志、周報、有效項目信息和合同預測的真實性負責，對弄虛作假和嚴重違規者，按公司相關制度、行為規范進行考核。 4.1確保讓業主或發包方的高層人員了解掌握我們公司的實力、經營理念、文化價值觀，和業主或發包方各級人員保持良好的人際關系。 4.2每個項目都必須有針對性的營銷策略分析，必須書面提供跟蹤計劃和策略。盡可能協助和配合發包方做好前期招標工作。 4.3每三天向市場部（總）經理匯報工作動態和項目進展情況。對于重大項目（合同額超過2000萬元）必須每天向市場部（總）經理匯報項目進展并每周向總經理電話匯報。合同額超過2000萬元必須每天向總經理匯報項目進展。 5.1組織公司職能部門進行招標文件的評審，必須客觀準確的介紹業主和項目背景以及之前的洽談交流。開會前必須做好準備工作，完成全部招標文件的閱讀，提出招標文件中公司較難接受的要求，提出我方的修改建議和其中通過我方努力可接受的要求。評審后，必須與業主進行積極洽談并形成雙方認可的書面洽談文件，將洽談結果報市場（總）經理，必要時邀請市場部（總）經理一起參加。 5.2及時辦理準入備案，保證金申請與支付，參與投標文件的編制工作和開標詢標工作，并對結果負責。 6、每個投標項目在定標后2個工作日內填寫中失標分析報表，并將中失標分析報表發送市場部（總）經理審核。 7、確保合同質量不斷提高，認真研究招投標文件、風險控制要點（標的、質量、工期、付款、違約條款）、風險防范措施（默示條款設置）、合同條款陷阱等等，根據項目特征情況及時組織人員組成合同談判小組與發包人進行合同談判并盡量使用公司的標準文本，最大限度符合公司合同質量的要求，并及時向事業部（總）經理匯報過程控制計劃，在總體風險可控的前提下將合同提交公司進行合同評審。 （四）合同履約 1、合同評審：在項目承接過程中、合同正式簽訂前，組織相關部門進行合同評審。確�？蛻籼岢龅奶厥獾脑O計、材料、工藝、質量要求等對增加成本的影響，已在合同中得到了充分考慮。確保付款方式、質量、工期等核心條款風險最小化，保證合同既滿足客戶要求又符合公司利益；并將合同評審的意見逐條和業主溝通，及時向公司相關部門反饋，保持公司和甲方的雙向溝通順暢。 2、合同交底：合同簽訂后5個工作日內，應以公司郵件文本方式向履約管理部提交合同文本和書面的合同要點，敦促管理部組織市場部、技術部、生產部、采購部、工程部部、財務部、綜合管理部等部門進行合同交底會。 3、合同履約過程中，負責收回預付款，確保100％及時收取。協助項目決算、參與尾款回收、負責質保金的回收，協同工程管理部收回進度款，當年應收款確保達到合同收款節點的款項回收率達到95％以上，歷史應收款應確保達到合同收款節點的款項回收率應達到85％以上，上述款項超出合同節點三個月后還不能順利回收的，合同經辦人須書面申請轉交給法務管理部處理。 4、在合同執行過程中，應及時配合工程管理部和履約管理部做好過程控制工作（包括變更簽證、工期簽證、索賠簽證、證據收集等）。 5、確保服務工作及時有效，及時認真處理生效合同在設計、制造、施工階段的客戶投訴，做好風險控制和危機公關工作，配合公司職能部門做好售后服務、客戶滿意度調查工作，維護老客戶、大客戶的關系。 任職要求  1、學歷及專業背景要求（含資格證書要求） 市場營銷或建筑或機械或建材相關專業大專及以上學歷。 2、經驗要求 1年以上大型鋼結構企業營銷經驗，或有2年以上建筑、建材、機械等相關行業直銷經歷的優先，或營銷、建筑、建材、機械專業的應屆畢業生。 3、其他工作技能要求 a）業務技能及專業知識： •n熟悉鋼結構產品的制造、安裝； •n具有鋼結構項目營銷專業知識。 b）職業素質：具有項目營銷及大客戶開拓和維護能力；自我能動性和忍耐力。 c）其他要求： •年齡在20-40歲，儀表端正，活潑大方； •良好的溝通協調能力及團隊合作意識； 較強的邏輯分析能力和商務談判能力。 工作地址：東津新區會展南路與中環線交匯處 聯系人：張女士

基本信息

招聘人數：	3人	月薪待遇：	3000-4000元
專業要求：	市場營銷	工作經驗：	1年
學歷要求：	大專	性別要求：	不限
年齡要求：	20至40歲	發布時間：
工作地區：	襄陽

聯系方式

申請此職位(市場專員)

給該公司留言