簡歷編號：29639 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 周建華 | 性 別： | 男 | 
|
| 出生年份： | 1978年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業學校： | 湖南財政財經學院 | 所學專業： | 市場營銷 | |
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 10年 | |
| 現所在地： | 廣東廣州 | 籍貫： | 廣東廣州 | |
| 技術特長： | 系統整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負責項目的推廣與簽約 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 區域銷售經理 | ||
| 希望工作地區： | 廣東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監 銷售代表 | 求職狀態： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經歷 |
|---|
| 2012-02/2017 浙江東南網架股份有限公司 銷售經理 1. 系統整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負責項目的推廣與簽約。 2．掌握客戶需求，建設渠道，主動開拓，完成上級下達的任務指標。 3．獨立完成項目的策劃與推廣，建立和維護良好的客戶關系。 4．掌握市場動態，及時向部門領導匯報最新動態變化。 5．穩固老客戶，發掘新客戶。 6．評估、預測和控制項目成本，促使項目利潤最大化。 7．積極與相關部門溝通協調，促使生產與銷售過程最優化。 ★ . 四年工作不懈努力中，成功簽約了《湖南衡陽機場項目》《廣州吉祥大廈項目》《廣州獵德大廈項目》 2011-01/2012-03 畫王集團香港飛揚材料裝飾有限公司（廣州） 大區銷售經理 工作描述： 1、根據市場發展的優劣現狀，合理安排區域市場銷售計劃及目標的達成。 2、分析市場動態及競爭品牌的政策，做出相應的對策建議。 3、塑造品牌形象，傳播公司文化。維護好與經銷商的關系，定期拜訪、了解經銷商現存的困難，協調好經銷商與公司的關系，幫助其開發新客戶。 4、協助各級經銷單位培訓其業務團隊，輸出管理經驗和公司文化。使其相應的提升。 5、利潤的分拆。良好的關系是雙方合作的基礎，協助他增加客流量及回頭率，使其利潤更大化。 ★ 2011年9月， 本人在《香港飛揚（國際）個性裝飾集團》任職期間，在開發經銷商渠道時，運用了“敲山鎮虎”的營銷手段，成功的使銷售業績從原來公司排名9月10月的第二名躍到11、12連續兩個月的第一名。 2006-02/2011-01 東莞市娃哈哈飲用水有限公司 渠道銷售 工作描述： 1、負責某一區域市場銷售計劃及目標達成。根據片區勢態和市場狀況，制定本區域市場規劃、產品布局和銷售任務計劃；根據銷售任務的分解，把握銷售節奏，在市場良性發展的基礎上按時保質保量地完成所轄片區的銷售目標任務； 2、根據本地市場狀況和產品特性提供合理化的廣宣規劃建議；經常與地方機關、社團、社會資源保持密切聯系和客情維護，以良好形象提升公司和產品美譽度，努力拓展團購渠道；執行公司產品陳列要求，使終端陳列生動有效、拓展分銷渠道，把握分銷動向，掌控批發環節； 3、為客戶提供一流業務服務，使客戶與公司的業務合作流暢、愉快；協助各級經銷單位培訓其業務團隊，輸出管理經驗和公司文化；帶領團隊（含經銷商業務團隊）為消費者做到一流服務，塑造品牌形象，傳播公司文化。 4、安排、協助、配合經銷商做各種促銷活動，增大銷售量及市場占有率，使其利潤更大化。 ★從2006年01月到2010年底，本人任職《東莞娃哈哈飲用水有限公司》期間，在管理原有經銷渠道及開發新經銷渠道，建設和健全、優化網絡的工作中，運用“二八定律”成功的使用“克隆”“復制”方式方法使我所管轄范圍內的經銷商在銷量上都有一個新的提升和突破。 2001-08/2005-11 廣州靚家居建材連鎖有限公司 小區推廣 工作描述： 1. 負責了解市場需求信息，掌握有需求的項目在建情況。 2. 負責對有意向客戶進行拜訪溝通，了解內部情況，建立客戶關系，并了解競爭對手情況，分析評估成功機率和難處所在。 3. 負責對（裝修公司）做定期拜訪，并透過其了解市場動向。 4. 負責將所收集到的市場反饋信息，反應給上級領導，以便作為決策參考資料。 5. 不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標。 6 .完成領導交辦的其他事務。 ★2005年10月本人在《靚家居建材連鎖有限公司》任職期間，針對南方醫院集資樓，運用“羊群式效益”營銷手法，取得了全公司銷售額第一名，同時并獲得了“金牌銷售手”嘉獎稱號 |
| 個人簡介 |
|---|
| 湖南財政財經學院|大專[1997-09/2000-06] 專業：市場營銷 現代經濟學/國際經濟學/經濟計量學/財政學/會計學/管理學/市場營銷/公司理財/經濟法等。 |
| 相關證書 |
|---|
|
| 聯系方式 |
|---|
